獐子岛：打造海内海珍品龙头企业
公司资源优势无可相比
业务表面
獐子岛是以海洋水产养殖为主业的大型综合性渔业企业，公司创立于1958年，主要从事海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、鲟鱼养殖加工、冻鲜品冷藏物流、休闲渔业等规模。养殖品种主要为虾夷扇贝、海参、皱纹鲍鱼、海胆、海螺、鲟鱼等海珍品，经营的产物为鲜活、冷冻及加工后的水产物。“獐子岛”产物已笼罩海内30个省、直辖市、自治区及欧洲、美国、加拿大、日本、韩国等20多个国度。ISO9001认证
公司是目前海内最大的海珍品底播养殖企业，个中底播虾夷扇贝面积、产量均居全国首位。按业务类型分，水产养殖业和水产加产业务组成了公司主要的利润来源，别离占2011年营业利润77%和17%；按品种分，2011年公司虾夷扇贝的销售收入和销售利润则别离占到总量的40%和73%，综合毛利率到达62%，目前是公司业绩的支柱。公司海参产物全部为野生海参，其毛利率也到了52%。同时，公司也在积极开拓其他业务，包罗虾夷扇贝种苗的培育、收购鲟鱼养殖公司和进军韩国海疆进行海珍品养殖，为公司未来成长提供了新的利润增长点。
资源优势无可相比
公司目前拥有285万亩优质海疆资源，为海内目前最大的海水底播养殖企业，支撑其恒久可连续成长。公司拥有的海疆处于我国黄海与渤海交汇处，地处北纬39度，属于寒热交界地带，是世界公认最适宜海洋生物发展的纬度，同时与内海渤对比海水互换能力和自净能力强，且洋流会带来大量的微生物等营养身分，最适宜冷水贝虾夷扇贝的发展。未来跟着气候不绝变暖，产业污染加剧以及漏油变乱的频发，我国优质海疆将不绝减少，拥有大片优质养殖海疆为公司高速成长铺平门路。我们认为，跟着公司养殖程度的不绝提高，仍将连续收购周边海疆，估量2012年公司有望新增50至80万亩适宜虾夷扇贝养殖简直权海疆。
健康、安详的底播养殖方法
獐子岛的养殖方法以底播养殖为主，与传统的浮筏养殖差异，底播养殖是一种开放式生态养殖，海珍品自然发展于海底，产物个头大、肉质多、外形齐整，价格也比一般的浮筏养殖超过一倍阁下；同时，底播养殖不易受海洋外貌气候影响，滑腻了浮筏养殖的季度性缺点，实现全年供货。
食品安详是公司第一生命线
公司于2000年引进了ISO9000质量打点体系和HACCP食品安详打点体系；2007年，公司通过了美国FDA检验认证；2009年，公司与世界检验巨头SGS相助，创立了中国渔业行业中的第一个国度认证的尝试室；2011年，公司通过了MSC可连续性成长认证的现场评审。2011年，公司每月进行一次卫生观测，共计观测11次；每周进行一次贝类毒素监测，共计监测8个监控点，共计监测45次；微生物每月监测一次，共计12次，重金属每年监控2次，共计2次，苯丙庇、二噁英、多氯联苯每年2次，共计监控2次。检验加工品共计1780批，出厂及格率100%；检验活品共计1249批，出厂及格率100%。
虾夷扇贝是公司未来的利润支柱
百万亩海疆轮播是业绩不变的基石。
公司从事底播虾夷扇贝养殖行业多年，拥有近300万亩优质虾夷扇贝养殖海疆，尤其在2008年至2010年期间得到两百多万亩确权海疆后，虾夷扇贝产量将从2012年起开始放量。公司底播虾夷扇贝主要在海面下三十到四十米深度。
公司虾夷扇贝产量，其当年的可捕捞面积由两年前的投苗面积所决定，公司2009-2011年扇贝投苗量别离为70、110和120万亩，我们估量2012—2014年的虾夷扇贝可捕捞面积别离为70、85、95万亩。
亩产是影响业绩的重要因素。
公司积极奉行“亩产倍增打算”，同我国最顶级的科研院所如中科院海洋所、中国水科院黄海所、中国海洋大学等科研机构相助，开展生物育苗工程，不绝提升种苗质量，提高底播技术，近年来亩产不绝提高。
目前公司拥有完全自主常识产权的虾夷扇贝苗种“獐子岛红”已经处于中试尾声，估量亩产可不变在200公斤/亩阁下的程度。公司2012年由于扇贝采捕为新海，海疆中没有上一轮养殖留下的大龄贝，导致1季度亩产较2011年下降40公斤/亩，2013年和2014年采捕的海疆则没有此问题。未来跟着新苗种的应用，新海的亩产也有望大幅提高。我们估量公司2012—2014年亩产别离为115、145、160公斤/亩。
公司拥有底播虾夷扇贝订价权。
公司底播虾夷扇贝较海湾扇贝、栉孔扇贝具有贝型大、肉质好等长处，专攻酒店、高等餐饮等高端渠道，其价格是另外两种贝类的二至三倍，根基不受普通人工养殖扇贝价格颠簸的影响。
目前海内适宜底播虾夷扇贝的冷水海疆全部集中于大连长海虾周，獐子岛和另一家海珍品养殖公司根基垄断了海内的底播虾夷扇贝市场，个中公司约占70%，拥有订价权。
2011年3月日本的核泄漏事件造成其本土虾夷扇贝大幅减产，我们估量由于核污染短期内难以消除，日本五年内都很难规复到之前的产量。公司虾夷扇贝自2011年四季度开始出口日本、韩国，弥补日本减产的缺口。
从资源导向型企业向市场导向型企业转变
积极改变销售模式
公司已往重出产轻销售，目前在出产完全掌控的环境下，正处于从“资源+品牌”到“品牌+资源”的转变轨道，大力大举修改、拓展销售渠道，出力打造其销售渠道的扁平化。
目前，公司前活品焦点渠道经销商联盟“大双赢”已经逐步被打消，公司将直接对接原先的二级经销商。2011年，公司已经完成上海、北京、广州、韩国市场的直营整合，并在上海、北京、广州、韩国、沈阳等都市成立和强化了“獐子岛虾夷扇贝市场组合”，使活鲜产物笼罩大陆、香港、韩国全域市场，台湾市场已进入试销阶段。我们估量2012年公司将完成对东北市场、华东市场、华北市场等重要市场的渠道改进，逐步实现二级经销商直接与公司的对接。
进军韩国市场打开可连续成长之路
公司2011年9月5日通告与韩国全罗南道珍岛郡当局签署投资意向书：公司拟投资不凌驾1亿美元，在韩国全罗南道珍岛郡投资建设海参、鲍鱼育苗养殖及加工项目。按照公司通告项目打算建设期三年，估量2014年底建成，项目投产期两年。项目达产后，年销售收入55,636万元，年净利润19,164万元，财政内部收益率(税后)13.53%，投资接纳期(税后)7.27年，投资净利率21.68%。
股权激励担保业绩确定增长
2011年8月，獐子岛发布了二期股票期权激励打算草案，对142位中高级打点人员实施1000万份股权激励，授予股票约占公司股本总额的1.41%，激励工具人数占公司员工总数的3.27%。
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